许多从事线上平台的普洱茶代理,在经营过程中往往不太知晓有针对性地发展自己的客户。在如此经营经验不足的情况影响下,也让经营业者在进行营销、套餐定制、客户发展等过程中,抓不到切入点,进而不能很好地从根本上解决销量不达预期标准的问题。现在男女老少都能喝茶,也都爱喝茶,客户的种类这么多,应该以什么类型的客户为主,针对性发展比较好呢?
做普洱茶代理,经营茶类产品,做好客户定位工作,一定要切记禁用散枪打鸟法。很多代理商在做客户定位的时候,为了省事,干脆就什么客户都发展,不切合自身的实际情况,只要有人能看到广告,其中有一个人买就是赚。这样的想法虽然没错,但也只是入门级别的考量方式。发展客户,要根据自己的实际情况而定。如果身边的客户以年轻人为多,消费主体也是年轻人,做营销的时候以茶叶的保健养生为特色进行宣传,那就本末倒置了。
不同的客户,消费观和对茶叶的需求点也就不同。普通消费阶层的中老年人群体喜欢喝茶,但是在高端茶叶面前,往往不太舍得购买,因为想把钱放在更有用的地方;学生群体喜欢喝茶,但是喜欢喝的是经过调制的奶茶、混合茶等饮品,喜欢喝但不喜欢自己泡着喝,因为麻烦;刚刚工作有一段时间的年轻人不会自己买茶叶泡茶喝,但是会买茶叶,因为要送礼,根据送礼对象的不同,会决定是否需要买昂贵茶叶。因此,在做普洱茶代理的时候,要根据自身周边的客户主要消费特征,制定针对性交稿的客户发展计划,才是提高普洱茶销量的关键之所在。